Formation : les techniques de vente à distance
Bien qu’indispensable, la téléprospection est redoutée au sein des équipes commerciales. Seuls 50% des vendeurs relancent leurs clients, vos clients ! Pourtant le développement de votre activité passe forcément par la phase prospection et la prospection téléphonique est le premier canal aujourd’hui de développement commercial. Passer le barrage secrétaire, trouver les bons arguments, répondre aux objections ne sont pas des techniques maitrisées de tous.
Cette formation sur les techniques de vente à distance vous permet de développer les capacités de vendeur à distance.
Objectifs
Les objectifs de la formation sur les techniques de vente à distance sont nombreux :
Définir la cible et mettre en place des objectifs commerciaux
Rédiger son argumentaire
Passer le barrage secrétaire
Obtenir le bon interlocuteur
Traiter les objections
Obtenir un rendez-vous physique
Relancer
Informations pratiques sur la formation techniques de vente à distance
Modalités
AFEST/Présentiel/FOAD
Durée
A définir
Niveau requis
Aucun
Code formation
Réf FF-COMMER-005
Les atouts de la formation
Les techniques de vente à distance ne sont pas innées et ne s’improvisent pas. Elles sont même soumises à quelques blocages souvent ou encore sont une hantise pour certains. Or, cette formation vous donne les clés nécessaires pour bien vendre à distance et être à l’aise au téléphone par le biais d’une prospection par téléphone anticipée et maîtrisée.
Via une panoplie d’aspects théoriques et de conseils opérationnels, votre organisme de formation continue met à disposition de vos équipes ses meilleurs formateurs – professionnels et coachs certifiés. Chaque commercial aura les clés pour maximiser les contacts et les ventes, la formation vous apportant également des compétences pour le terrain.
Quelques chiffres
95 % Satisfaction
5 Pôle emploi
5 Avis Google
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